張若枚:一枝獨秀,馨香如梅

2015/5/21 18:04:07  瀏覽次數:7111  
信息來源:寧夏企業家協會  作者:企業家協會

——訪寧夏上上仟皮卡大世界有限公司總經理張若枚



    從下崗職工到白手起家,從保險員到企業老總,張若枚,以其卓越的才干,在寧夏商界創造了一個奇跡!就在三八婦女節前夕,記者走進寧夏上上仟皮卡大世界,領略了這位普通女企業家獨特的人格魅力。

    如果不是工作人員介紹,誰也不會相信眼前的這位女性就是我們要采訪的張若枚,沒有成功人士的冷艷,更沒有拒人于千里之外的孤傲,相反,她非常有親和力,就像是邂逅了一個鄰家大姐,沒有一絲的架子。

    一落坐,張總就招呼我們喝普洱茶,并淘淘不絕地向記者普及茶常識。她自己也表示喜歡喝生茶,很少喝熟茶。其實大多數老板事業干到她這個地步,生活會越過越粗放,越活越土豪,可張若枚不是這樣,她向記者坦言,喝過的茶葉從來舍不得倒,而是晾干做成枕頭,晚上嗅著茶的清香入睡,也是一種境界。

通過張若枚的介紹,記者了解到寧夏上上仟皮卡大世界有限公司是一家新成立的汽車銷售及售后服務為一體化的公司,主要以皮卡、SUV等系列產品,隨著經濟的不斷發展,寧夏地區對汽車的需求也日益明顯。

    “公司未來將繼續擴大皮卡及SUV在寧夏全區的市場范圍,逐步實現市場占有量。今年年底,公司將全面實現全區六個地級市直營分公司的鋪設, ”張若枚說表示,“我們的遠大愿景就是要打造寧夏汽車銷售知名品牌”。


下崗后,從賣保險做起



    1992年,從學校畢業的張若枚分配到了一家外貿機構做糧油工作,干了整整十年,趕上國企改制后,買斷工齡自主擇業。起初,她有點茫然,生活一下子沒有了著落,內心空空的。

    雖然她的名字中有一個諧音“弱”字,但生活的中張若枚卻不甘示弱,個性十分要強的她,在做短暫的休整后,重新踏上了人生的征程。

    那時候,中國保險事業方興未艾,保險推銷已經成為一個大眾化的職業,在原單位領導的推薦下,張若枚興致勃勃地去保險公司上班。沒想到這行業低門檻進,什么人都有,但適者生存,淘汰率也相當高,呆了一半天,覺得不適應,就跑回家了。

    但是最終促使她下定決心干這行的還是自家樓上一鄰居大姐。這位大姐也在保險公司干,眼見她每個月前二十天在家呆著,后十天才出去跑業務,一個月竟然能掙一千多元的工資,而那時候自己在外貿工作每月才兩百多元,所以心里覺得特別不公平,自己也覺得并不比別人差,于是決定再次踏進保險公司的門。

    第二次去,張若枚參加了保險公司為期八天的培訓,一年后,當時參加培訓的兩百多人僅僅留下了包括自己在內的三個人,這是眼見的殘酷。

    張若枚表示,“剛去的時候的確不習慣,比方說培訓的時候做自我介紹,站上去除了說‘大家好’之外,就不知道該說什么了?而培訓老師規定一分鐘之內不能下臺,反正你就得站在那里,非常尷尬。”

    談起第一次簽單,張若枚記憶猶新。

    “只能拿身邊熟悉的人開刀,先是給原同事講保險,第一次填保單竟然填錯了六次。找自己原領導談保險的時候竟然談了兩個小時,領導一下子覺得平日里不怎么說話的我突然變了。第一個月做了一萬多元的單子,當月就轉正了,光是工資就拿了3100多元,突然覺得保險真的能改變人”。

    就這樣,表面羸弱,內心強大的張若枚一步步走來,從2000年到2011年,從平安人壽到新華保險,再到中國人壽,在保險公司先后做過講師,主管,團隊建設……在壽險這個行業摸爬滾打了整整十年的光景。

    談到這十年的風風雨雨,張若枚感慨萬千:“我們這行有句話叫剩者為王,所以許多人認為,凡是在保險行業待過的人,出來后做傳統行業,思維會超出同行業人兩年,的確是這樣,在保險公司的經歷我受益一輩子。”



介入房地產,一年后又干起了保險經紀


    在保險公司干了十年,張若枚覺得自己的極限得到了挑戰,她想換一種“口味”,于是決定“金盆洗手”,退出保險行業,去嘗試做房屋擔保置換。

    經朋友介紹,張若枚在一家房屋置換公司做業務,到底是身經百戰的“老業務”,出手果然不凡,第一年她就為公司做了將近180多萬元的利潤,可惜該公司內部出事,很快就倒閉了。

    閑不住的張若枚想做一個實體,在經過多次考察后決定做汽車銷售。

    張若枚告訴記者:“去浙江考察回來以后,就成立了‘路豹公司’,起初我們做吉奧,品牌不是特別好,做得也很艱辛,你知道的,做汽車銷售資金的量特別大,100萬元只能進十幾輛車,那時候由于資金太緊張就停了大半年的時間,2012年的元月份我們才進入到‘江淮’這個品牌。賣車就要帶保險,所以去了中鐵保險經紀公司代管保險業務,然而經營保險業務是要受保監局監管的,當時中鐵并沒有做好授權工作,我們也不清楚保險經紀公司的業務范圍,還要承擔很多風險,所以就把中鐵的代管工作辭了。”

    為了加盟北京金誠國際保險經紀有限公司,在寧夏設立經營機構,真是煞費苦心。

    原來一次偶然的機會,張若枚看到了金誠國際保險經紀有限公司發布開發地方自有保險業務的消息,覺得很有機會,想搞清楚保險經紀人公司和保險公司有什么區別,于是將電話打過去,通過咨詢了解到,原來二者的確是有區別的,經紀人公司是為客戶服務的,保險公司是為自己服務的,代表的利益不同,而且經紀公司在全國可以做業務,一聯想到自己曾經做過保險業務,而且公司也正好面臨轉型,張若枚向對方打了一個預約電話,三天后就飛去北京,見到了金誠的董事長,董事長是一個文化型的留美博士,談吐儒雅得體,非常有水平。

    當天談判就簽下了北京金誠國際保險經紀公司在寧夏由服務型轉經營型的協議。

    可是新問題來了,協議簽完后,還要去保監局備案,獲取高管任職資格,前提是還要必須獲得保險經紀人的資質,怎么辦?考吧。為了盡快拿下資質,張若枚直接飛到西安去考了,擔心西安考不上,她又在北京報了名,但那次在西安的考試順利通過了。

    公司轉型后,張若枚就將車險的業務全部歸到金誠。第一年總公司下達了50萬元的業務任務,沒想到超額完成,第二年給了75萬元的業務任務,做了100多萬,在張若枚看來,新的一年里,要好好發揮發揮保險經紀公司真正的作用,讓更多的企業業主認識到企業內存在的各種風險,希望通過保險經紀公司為廣大企業業主爭取風險發生后所取得的保險權益,并認識到參保的重要性,同時將北京金誠國際保險經紀有限公司寧夏分公司這張牌義無反顧地打下去……


做寧夏最大的皮卡車銷售生意



    寧夏上上仟皮卡大世界有限公司是一家新成立的汽車銷售及售后服務為一體化的公司,主要以皮卡、SUV等系列產品為主,隨著經濟的不斷發展,寧夏地區對汽車的需求也日益明顯。“公司未來將繼續擴大皮卡及SUV在寧夏全區的市場范圍,逐步實現市場占有量。今年年底,公司將全面實現全區六個地級市直營分公司的鋪設, ”張若枚說表示,“我們的遠大愿景就是要打造寧夏汽車銷售知名品牌”。

    事實上,張若枚的底氣主要來源于她的團隊。與她常年合作的還有連總和黃總。

    談起連總,張若枚表示連總是一個很有智慧的人,“我們從A8展廳到A3展廳的擴張過程,足以見證了他的眼光的獨特性,為什么?正如連總所說的那樣,我們做車必須要有展廳,要有規模,更重要的是,要有銷售渠道。栽有梧桐樹不怕引不來金鳳凰,這就是連總的理念。不僅如此,我們已經在鹽池、固原、中衛等地都開拓了自己的直營店,目前公司已經成為寧夏最大經銷皮卡車的企業。”

    張若枚告訴記者:“我們還有一個年齡大一點的黃總,他是從銀行退下來的老同志,在企業風投,資金運作方面有豐富的經驗,許多業務我還要去請教他,向他學習,說實在的,每次回到公司,一看到黃總,我心里就有一種難以言表的踏實感。”

    創業總是艱難的,但卻是令人值得回味的。

    張若枚表示,開始創業的時候大家在土堆里走來走去,并且坐在水桶上吃飯、開會。2013年,揚州某汽車品牌廠的領導來銀川,我們就在工地上搬了張小條桌開會規劃A3一事,當時這位領導說你們能把眼前的A8做好就已經很不錯了,千萬不要去想著A3的結果如何。但是野心十足的上上仟就是敢想,敢問,敢要,這人哪,只要不死,什么事兒都能過得去。

    總之,在上上仟,每個人的配置都非常科學,到位。

    “要我一個人干這么多的事,我肯定無能為力。這不單單是錢的問題,還包括許多方面的因素。所以說沒有團隊就沒有公司的今天,我由衷地感謝我們這個銷售團隊,他們年輕有為,又任勞任怨,有時候半年都不進一輛車,都沒有人離開,并且艱難地陪伴我們一路走到今天。”

    目前,公司正在籌劃會所一事。前幾天公司開會,還每人發了一張紙,群策群力,要求大家各自畫出心目中的會所……

    作為女人,張若枚并不追求名牌,甚至更多的時候是素面朝天,我行我素;作為女人,張若枚孝順公婆,相夫教子,是鄰居眼里的好媳婦,好妻子,好媽媽;作為女人,張若枚已經非常成功,可她卻表示自己還在路上……

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