行 業:裝飾材料
公 司:寧夏鴻森工貿有限公司
職 位:董事長
夏效贊
成 就: 夏效贊,寧夏企業家協會副會長,安徽商會副會長、寧夏裝飾材料商會副會長,寧夏鴻森工貿有限公司董事長。

夏效贊:誠信是通往成功的那扇門

夏效贊,寧夏企業家協會副會長,安徽商會副會長、寧夏裝飾材料商會副會長,寧夏鴻森工貿有限公司董事長。他的創業過程順風順水,之所以取得今天的成績,他感慨道,踏實做人,誠信辦事,是取得成功的法寶。

手藝傍身,創下“褲子大王”名號

1969年夏效贊出生在黃梅戲的故鄉安徽省安慶市。家中有4個孩子,人口眾多守著僅有的幾畝薄田,日子過得很是清苦。他雖然年紀最小也不得不早早承擔起生活的重擔。16歲初中還未畢業的他就被家人送到了裁縫師傅店里學藝。

在上世紀80年代,人們的衣服主要依靠手工縫制,因此,裁縫行業在那個時代鼎盛至極。學藝的三年時間里,他不僅沒有一分錢的收入,農忙時節還要給師傅家干農活,逢年過節還要給師傅送禮拜謝,但師傅也看到這個孩子勤勞、內斂,自然教起來也是不遺余力,夏效贊學到了不少絕活。3年后,他出師了,懷揣著手藝的他,像絕大多數的同鄉們一樣,走上了外出打工之路。

沈陽、常熟、上海,天南海北許多地方都留下了夏效贊的足跡,他也在打工的奔波勞累中鍛煉著自己,讓自己眼界更加開闊、手藝更加精湛、能力越發強勁。無論在哪里,他始終發奮努力,在部門名列前茅,并且通過自己不懈的努力成為部門的領頭人物。打拼幾年,手頭有了一些積蓄后,他返回家鄉,開了一家服裝店,一面售賣成品服裝,一面自己加工服裝。

因為手藝好,夏效贊在當地做出了名氣,尤其是褲子做得版型好,質量優,被大家稱之為“褲子大王”。那個時候他做的一條褲子近200元,可即使這樣,前來找他量體裁衣的人仍然絡繹不絕。尤其進入臘月,大多數中國人講求“過新年、做新衣”,他不得不每日連天黑夜地連軸轉,自己裁剪,自己縫制,雖然累了些,但日子過得充實。

從服裝到門業,大轉身中的大機遇

2001年,由于家庭的一些變故,夏效贊又一次背井離鄉,來到了大西北銀川。

到銀川后他選擇做禮品生意,可是45年過去了,這個行業一直不景氣,他開始另覓商機。他一度想回到自己熟悉的服裝行業上來,可是隨著經濟發展、時代變遷,人們的觀念已經發生了很大的變化,大家更傾向于上品牌服裝店選購衣物。2006年的時候,夏效贊也曾與一品牌服裝進行了接觸,但是對方至少50萬元的品牌區域代理費讓他不得不望而卻步。有人說當你面前關上了一扇窗時,會在另一邊為你打開一扇門,夏效贊的人生正是如此!

一個偶然的機會,夏效贊從一位老鄉那里得到一個消息,鈦合金推拉門生意前景不錯,投資少、利潤高,最主要銀川市場還沒有這種產品。多年商海的闖蕩,聽到這個消息,夏效贊仿佛看到了一絲曙光,他要抓住這難得的機會,打一個翻身仗。于是,他籌資7萬元開始定設備、找門面,風風火火地進入了新行當,創業資金少,門店的規模小,一個老板一個伙計,一個主內一個主外,開始了他在門業領域的創業經歷。

為了開拓市場,夏效贊騎著摩托車跑遍了銀川周邊寧東鎮、閩寧鎮、西夏區的裝修市場……他居然騎壞了三輛摩托車。創業伊始,店鋪里人手不夠,事無巨細他全部親歷親為。2009年,在為銀星能源公司做工廠大門的時候,他在距離地面16米的高空作業時,稍一不慎,一塊碩大的玻璃門掉了下來,砸在了他的右手中指部位,一塊肉被直接削沒了,為此,醫生不得不將他胳膊上的一塊肉補在了這里。他還為此住了一個多月的醫院,花去了幾萬元錢。當時,夏效贊的生意規模較小,公司尚未成立,親戚朋友們知道后,鼓勵他找對方進行索賠,但是,他搖搖頭說:“現在生意剛起步,如果我和對方為了這件事情鬧得不開心,傳了出去對我們更是不利。這個虧我得吃下去。”因為這件事情,對方單位很過意不去,在結算工程款項時,也沒有討價還價。夏效贊的豁達,贏得了信任。

從加工到銷售,再一次的華麗轉身

幾年間,夏效贊的推拉門生意一直穩步向前發展,他也逐漸從一個門外漢,成了一名行家里手。可是,裝飾門業產品發展更新換代很快,我們寧夏又處于西北內陸,經濟欠發達,原材料等物資完全依靠從外地供貨,運輸成本的加大與工藝技術的落后,使得企業的利潤增長一直處于低水平狀態。

怎樣打破這種現狀,夏效贊苦苦思索著……這和賣服裝是一個道理,自己加工制造服裝效率低,成本高,辛苦不說還不如成衣更新趕潮流的速度快,門業的發展態勢將會和服裝業的發展一樣,一時間,夏效贊腦洞大開:與其攆著市場的尾巴做加工,還不如勇立潮頭做銷售。

多年的行業經驗,使夏效贊對門業行情了如指掌,一旦形成了新的思路,立即雷厲風行起來。任何開拓與創新都是有風險的,雖然加工行業利潤低一些,但還平穩,徹底做銷售畢竟是一條未知之路。但夏效贊決心已定,為了不給自己留任何退路,一門心思地撲在銷售中,他做出了破釜沉舟的舉動。將加工推拉門的各種設備全部變賣,甚至還將余留下來每平方米價值500元的高端玻璃、鋁合金鈦合金原材料全部當做廢品處理掉了。在周圍人的質疑中,夏效贊用事實證明了自己的決策是正確的,公司的營業額一路飆升,從2011年的200萬元到2012年的400萬元,從2013年的1000萬元一躍上升到去年的2000萬元,今年的營業額預計也會翻一番。

夏效贊的生意經,誠信、創新、實干

 

在生意中,夏效贊總結了自己的一套經營理念:人才為基、誠信為本、創新為根、行動為魂。對這幾點他深有體會,自豪地說,這完全從自己經歷的事情中總結出來的,絕對不是搬取別人的成果。他詳盡地給我們闡釋了這幾個詞語內在的含義:

——公司里現在有30多名員工,技術人員大約占有三分之一,至少有5-6個人的年薪超過了10萬,一般的員工工資都在40007000元左右。人才是公司的根基,沒有人才沒有優秀的團隊,公司肯定發展壯大不起來,因此,他不惜用重金挖人。

——誠信是商人的最基本的品德, 他舉了例子,在生意中,有幾家裝飾公司坑蒙拐騙,不講究誠信,欠債不還,沒多久竟然消失了,事實證明,這些公司也就曇花一現。據他們所知,現在這些公司的老板還在銀川,但是不敢見人,而他一直恪守誠信,生意越來越好。

——創新是企業發展的根基,現在時代發展日新月異,產品更新換代的這么迅猛,不學習、不改變只能是死路一條。為了跟上發展的腳步,北京、上海、重慶……哪里有行業會展,哪里都會出現夏效贊的身影,他認真地學習新東西,努力做到“人無我有,人有我優”,只有創新才能讓成長根深葉茂,煥發出新的生機。現在,公司經營的門業品種類型是整個銀川乃至周邊地區最齊全、最優質的。

——想法是好的,觀念是先進的,可如果不付諸行動,一切都是枉然。因此,只有腳踏實地才能取得最后的勝利。頭上留下的汗、手上磨出的繭,吃苦耐勞的精神以及重行動鑄就了公司今日的成功,從一個個小工程到而今的大項目,現在公司陸陸續續承接了寧東企業總部、中糧集團葡萄酒莊、中鹽集團、雪花啤酒以及安置房、公租房等眾多大型項目的供給、安裝工程。

15年在寧夏生活的經歷,讓他更加熱愛這塊地方,現在夏效贊注冊3000萬元,成立了寧夏鴻贊枸杞發展有限公司,大力發展枸杞業,以自己的綿薄之力為寧夏的經濟發展貢獻力量。

作為寧夏最大的門業超市,夏效贊還有夢想:在新三板上市,成為一家上市公司。他現在正朝著這個目標堅定邁進。

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