行 業:
公 司:寧夏屹立實業有限公司
職 位:董事長
吳進生
成 就: 從西海固大山里走出來的他,以睿智果敢、誠實守信從充滿荊棘的創業路上一路闖了過來,在不斷跌倒和承受打擊的人生歷程中思索和進步,譜寫著屬于自己的人生傳奇。

               吳進生:志存高遠天地寬

“實實在在做人,踏踏實實經商”是寧夏屹立實業有限公司董事長吳進生的座右銘。中等個子,濃眉大眼,戴著眼鏡的他,是一個很有親和力的人,熱情質樸的待人、簡靜平和的談吐,讓人能感受到他坦蕩磊落的為人。從西海固大山里走出來的他,以睿智果敢、誠實守信從充滿荊棘的創業路上一路闖了過來,在不斷跌倒和承受打擊的人生歷程中思索和進步,譜寫著屬于自己的人生傳奇。

創業路上多艱辛

1971年,吳進生出生于寧夏海原縣,在貧瘠而溫厚的黃土地上長大的他,很小就明白要自己努力才能改變命運。身為財務工作者的父親養成了他嚴謹敦實的人生態度,母親堅韌善良的品行,深深影響激勵著他去不斷奮進。

1992年,吳進生高中畢業后招工進入一家國有企業工作。穩定的工作,安逸的生活,不少人羨慕他的“好命”。然而,平順的生活沒過幾年,吳進生所在的企業倒閉,他成為了一名下崗工人,再次面臨人生的選擇。

頭腦活絡的吳進生和妻子張羅著在集鎮上開了一家糧油店,因為經營有方,生意不錯,小兩口不僅生活無憂,年底還積攢下了2萬元。

然而誰也想不到,第二年年初,因為過于相信他人,店里的庫存面粉全部被熟人賒欠騙走,紅紅火火的糧油店最終無奈關門。

“當時感覺人生一下子跌入了谷底,這件事情我現在都不愿意去想,但正是這次失敗的教訓改變了我的人生態度,讓我能夠勇于去面對挫折,擔當責任,這對我后來的創業以及想事做事都有很大的影響。”吳進生說。

生活還得繼續,面對現實,不能坐吃等靠,1997年吳進生遠赴拉薩,跟朋友一起跑貨運,在青藏線上奔波。嚴重的高原反應、超負荷的工作壓力,這些都沒有讓他退縮,大半年的貨運工作,讓他的身體變得結實魁梧,內心也變得堅強成熟。

1998年,吳進生到銀川一家機電公司做各類機電產品的銷售工作。每天騎著自行車,腰上掛著BP機,他在銀川的大街小巷里奔波。閉門羹、白眼冷遇,這些都是家常便飯,但是骨子里不服輸的吳進生,以“螞蟻啃骨頭”的精神敲開了一家又一家客戶的門,他的勤奮踏實、誠信務實也得了客戶的尊重與認可。

“做事猶如做人,必須要踏踏實實。我現在的好多客戶都是10多年前積淀下來的,我以自己做人做事的風格折服了別人,所以才能走到今天。”吳進生感慨,一個人成事,毅力是最重要的。

之后,吳進生因為出色的銷售業務能力被聘為一家鑄造廠的銷售廠長,在新的工作崗位上,他重新組建銷售團隊,針對客戶的實際需求銷售鑄造件,贏得了市場的認可與回報,積累了豐富的人脈資源。而這些為他之后的創業奠定了堅實的基礎。

 新平臺開啟創業夢

“我始終認為,價值來源于作為,有作為才能彰顯價值。一個人誠信是最根本的,否則你認為這個圈子不好,跳到另一個圈子也不會好,圈子與圈子也是相互聯系相互影響的。我不管是跑貨運還是做銷售,都和圈內人的關系很融洽,人和人的相處就在于尊重信任支持。”吳進生說。

2003年,吳進生婉拒了鑄造廠老板的盛情挽留,做出了一個大膽的決定,辭職到更大的公司、更高的平臺去發展。

2003年3月13日是吳進生刻骨銘心的日子,這一天他入職寧夏吉運集團下屬的吉運物資公司,成為一名業務人員。“當時還是經過了好一陣子掙扎的,我做廠長每個月1200元的工資,但是到新單位每個月只有400元工資。這種落差是很大的!而且,當時妻子和女兒還在老家,我的工資除了自己生活外還得養家。幾經猶豫,我還是選擇了到吉運發展,我覺得跟著大公司發展的機遇更多。”吳進生感慨說,當初的選擇是正確的,但破釜沉舟的勇氣并不是每個人都有。他至今還記得到吉運上班后不久發生的一件事情。一天中午,他發現給家里郵寄過生活費后,自己的口袋里只有5毛錢,連吃飯都成了問題。當時他的心中五味雜陳,非常不好受。他向同事借了20元錢,但是并沒有去吃午飯,他躺在單位的沙發上輾轉反側,度過了煎熬的一天。而今,他還在單位保留著這套沙發,一方面這是他創業的見證,另一方面也會讓他保持警醒,讓自己能夠更加理性地決斷做事。

在吉運集團,從一線業務員做起,到業務主管、總經理,吳進生憑借著在銷售一線摸滾爬打練就的一身膽量和業務技能,脫穎而出,并多次受到集團公司的嘉獎。惠農濱河新城的“吉運88”項目工地上,留下了他揮灑汗水的足跡。每天他騎著自行車奔忙在工地上,白天發各類材料,晚上核算匯總賬目,常常忙到半夜。正是因為他的這股吃苦耐勞、認真負責的干勁,再加上恰逢房地產市場發展的大好機遇,他的事業也蒸蒸日上,快速成長。

自我充電促發展

2007年,抓住企業改制的機遇,吳進生成立了寧夏屹立物資貿易有限公司,并擔任總經理。2008年8月,他又成功注冊了寧夏屹立實業有限公司,出任董事長兼總經理。該公司是在整合寧夏屹立物資貿易有限公司、寧夏屹立新型環保建材有限公司等四家企業的基礎上組建的大型實業集團,其注冊資本達3000萬元,是以建筑、裝飾材料銷售為主的股份制企業。

面對身份和地位的轉換,吳進生并不自滿,他深深感受到自己肩上的擔子不輕。面對日益完善的現代市場,他時刻有著危機意識,他知道自己現有的知識水平不能滿足未來企業發展和社會發展的要求,亟需自我充電提高。為此,他先后參加了中國農業大學工商企業管理函授班及寧夏大學房地產管理本科班的學習和深造,還參加學習了銀川市黨校舉辦的企業家管理MBA班,并連續兩年被評為優秀共產黨員。工作之余,他還喜歡閱讀關于企業管理、市場研究與經濟理論方面的書籍,并研究國內外著名企業家自傳,借用他們的成功經驗,汲取他們的失敗教訓,在企業管理中當好掌舵人的角色。

“我喜歡并享受學習的這個過程,課堂上我認真聽老師的講課,仔細記錄筆記,課下老師布置的作業,我都會認真完成,有時候甚至做作業到深夜。每當我把作業上交到老師的手里時,覺得是一件挺美好的事情。至今,我還保留著自己的筆記,我是一個嚴謹認真的人,不管什么事情,我都想盡力去做好。”吳進生說,他的血液里流淌著南部山區的精神,信念像大山一樣的執著,干勁像大山一樣不息,山里的人就要像大山一樣攀高不止、擔當進取。

在不斷地學習充電過程中,吳進生的個人素養在逐步提高,成長為了一名既有商業頭腦又有豐富學識的現代年輕民營企業家。而他掌舵的企業也在穩步發展。他本著信譽為本,質量至上的經營理念,外拓市場,內抓管理,于知名企業強強聯合,做大做強物資生產和貿易工作,在短短幾年的打造出了一片屬于自己的天地。屹立實業先后同內蒙古、甘肅等周邊城市的大型生產企業合作共贏,與寧夏吉運集團、浙江中財集團、寧夏眾一集團、上海人民電器集團、中國群升集團、寧夏瑞豐祥物資貿易有限公司、遼寧撫順萬恒門業等單位簽訂了大宗材料的供銷合同;為惠農區“吉運88”城市花園一至六期工程、玉泉營農場“玉泉山莊”、西部吉運國際物流園、寧夏眾一福滿園等項目供應建筑材料,實現合同銷售額過億元。寧夏屹立實業的發展步入良性軌道,成為物資行業的領跑者。

買賣不成仁義在,吳進生以他寬厚敦實、一諾千金的人格魅力,贏得了客戶的信賴與支持,在事業穩步發展的同時,也交到了很多的朋友。在員工的心中,吳進生就像一個操心的家長,他總是把員工的冷暖憂愁記掛在心中。他經歷過最困窘的生活,他了解員工們的需求,他用自己的熱心腸溫暖著員工的心,夏季,建筑行業作業時間長,他給員工送去防暑產品,哪位員工遇上難事,他總是熱心幫助。在吳進生看來,干事業也是一種緣分,有緣有聚,彼此相處就應該像家人一樣。家和萬事興,企業也是一樣,得民心者得天下,企業的發展離不開員工們的共同努力。

多元化布局持續發力

一個容易滿足的人,取得成功的時候,他會得意地停下來欣賞風景;一個充滿前進動力的人攀上一座高峰時,他會仰望一座更高的山峰。企業的初步成功并沒有令吳進生沾沾自喜,他又有了新的奮斗目標。

2010年6月,寧夏屹立實業投資2000萬元,在黃羊灘農場打造的寧夏屹立農業生態觀光旅游基地正式營業,屹立實業走向了多元化布局發展的新征途。這是一個以發展生態農業、特色種植業、特色養殖業、觀光旅游業、餐飲業等為一體的大型產業基地,建設有多功能廳、餐飲客房、垂釣魚池、演藝廣場、休閑小屋等設施,而且集旅游休閑、拓展訓練、文化演藝和培訓為一體,被寧夏創業促進會制定為“寧夏YBC青年實訓基地”,被銀川大學確定為實訓基地。春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠的美景,讓很多人稱贊其為“世外桃源”。

“發展一個企業就像孕育一個孩子一樣,要時刻去呵護他,不能中途拋棄,還得有個熏陶培養的過程。”吳進生坦言,目前因為各種原因,屹立農業生態觀光旅游基地的發展陷入了瓶頸,但是他有信心讓這塊基地成為屹立實業的亮點項目,公司正在積極突圍,讓這片旅游觀光地成為更多人休閑旅游的目的地。

近年來,面對國內經濟下行的大環境,房地產市場的低迷,讓吳進生也感受到了很大的壓力。做優質項目,讓你的產品成為拳頭,成為屹立實業突圍的目標。公司先后與揚州廣大電子有限公司、哈爾濱圣昌科技有限公司簽約,取得寧夏總代理權,屹立實業的熱計量表成為了市場上的尖端產品,成為政府節能減排的熱推支持項目,也贏得了合作企業和市民的信賴與支持。

“下一步,我們公司在鞏固傳統優勢項目的同時,會積極向水利工程等相關聯的行業進一步發展。商機總是有的,就看你如何把握。走別人沒有走過的路,才能得到被人沒有得到的發展機會。吳進生正帶領著他的團隊,在新的創業征程上跋涉。

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