行 業:
公 司:
職 位:董事長
金河乳業閆建國
成 就:


閆建國,回族,寧夏金河科技股份有限公司董事長。


2016年6月24日,金河科技(股票代碼:837647)正式在新三板公開轉讓,今天(8月18日)金河科技在北京舉行敲鐘儀式。


作為寧夏新三板乳制品第一股,金河乳業正在轉型成為一家互聯網公司。2015年金河科技年收入2.56億,凈利潤3088萬。今年是金河成立的第20年,20年的堅守換來今日的掛牌上市!


下面寧夏第一財經將獨家全面、真實準確的報道金河科技:


(全文約 3316 字,閱讀約 7 分鐘)



關于金河科技現代化乳品科技企業,成立于1996年


金河科技是一家集飼草種植、奶牛養殖、乳品加工、市場銷售、科研開發為一體的現代化乳品科技企業,公司成立于1996年,注冊于1998年,目前擁有435名員工。


目前旗下擁有3家全資及控股子公司,1家分公司。陽光牧場、互惠養殖、新緯度、第一子公司(已注銷)、金河房地產(已注銷);蘭州分公司、銀川乳業分公司。



金河產品


金河的主要競爭對手:蒙牛、伊利、光明乳業、夏進乳業、內蒙古騎士、蘭州莊園牧場。


金河位于銀川德勝工業園區,存欄良種荷斯坦奶牛4000頭,年產鮮奶12000噸;公司產品包括巴氏奶、果粒酸牛奶、調味酸牛奶、活性乳酸菌飲料、非活性乳酸菌飲料、滅菌奶10大系列產品,共31個品種,71支產品。



關于閆建國的三次創業企業家不問出處,貢獻必有回報

閆建國接受中國經濟網的采訪照片


1969年,閆建國于出生在寧夏的一個農村,母親是農民,父親是鐵路工人,他還有4個兄弟,因為出生在工人家庭,閆建國的童年條件還算不錯。


閆建國曾說過,姥爺是對他影響最大的人之一。閆建國的姥爺曾經是生產隊的隊長,后來包產到戶時開過飯館,姥爺經商的這段經歷對他的性格養成起到了不可替代的作用。


20歲(1989年),閆建國考入寧夏農業學校。上學的第一年和現在很多大學生一樣,閆建國也在迷茫中被 "人為什么活著 " 這樣的問題困擾,為了尋找答案,他經常到圖書館借讀很多名人傳記,比如牛頓、松下幸之助、馬克思等等,希望能找到一些指引和答案。


在農校的第二年,一次偶然他在實踐課接觸到“鐵掃帚”的種植技術,于是嘗試在自己家里種植了一批,在寒假的時候拿到集市、生資公司推廣售賣,還去登過報紙,效果不錯,第一次嘗試就賺了100元左右。


22歲(1989年),閆建國走出校門進入銀川制鈉廠,廠里安排他去銷售部門做供銷員。他每天的工作就是就是跑車皮,接貨發貨,這一干就是2年多。


24歲(1993年)閆建國進入鄉鎮企業——寧夏威格鋼廠,還是做市場營銷。半年后他升為經營處副處長,管理100多人。由于威格鋼廠負債率過高、流動資金緊張、管理有漏洞,不久后廠子就倒閉了。


26歲(1995年)閆建國和好友湊了3萬元,買了仿瓷材料專利,建了一家涂料廠,由于對建筑市場的運行(潛)規則不甚明了,他們接下了一單生意,但沒有拿到一分錢,甚至連訂金都沒有。工程結束了,閆建國也踏上了漫長的討債之路,這筆債討了2年都沒有要回。第一次創業就這樣失敗了。


之后,隨著寧夏養殖業的蓬勃興起,閆建國決定開發研制小型飼料粉碎機,但由于缺乏技術和資金,被外省質量好的粉碎機淘汰出局。他的第二次創業又失敗了。

兩次創業失敗后,閆建國去新華購物中心幫朋友經營飲料攤點,并取得了購物中心所有冷飲攤點的經營權。這期間他發現很多顧客愛喝酸奶,問了大約兩三百人喜歡的原因,他們給出了幾乎相同的答案——上癮!當時寧夏只有一兩家生產酸奶的企業,寧夏的酸奶市場還有很大空白。


很快,閆建國承包了一個要倒閉的酸奶廠,生產的 " 白雪公主" 市場反響特別好,但在工商局檢查中因為證件不足廠子被查封。就這樣,閆建國以欠債2萬元,結束了他的第三次創業


成功只是偶爾敲敲門,失敗卻常常按著門鈴不放;

所以要鼓勵探索,寬容失敗。


企業發展就像逆水行舟,堅持做對的事情、重要的事情和難的事情,往往會感到不順;但如果你覺得很順的時候,那可能你是想坐享其成,可能是在退步,往往是一天不如一天




復盤金河的誕生企業經營的本質:為誰?為什么?



為誰?就是為客戶。

為什么?就是滿足客戶的需求。


你能解決客戶的問題,就相當于解決了他的需求,客戶的需求對你產生依賴,你自然會生存下去。企業抓住這個本質就有了根基,否則即便一時輝煌,最終也將被淘汰。帶著這種認識,閆建國開始了第四次創業


第三次創業雖然失敗,但讓閆建國開始對寧夏的酸奶市場有了新的想法,這次,他下定決心花了6個月的時間在圖書館鉆研。并得出了三個結論:


第一,酸奶的市場是空白的。酸奶市場,消費者對它的認識并沒有概念,那個時候人們也才剛開始接觸牛奶,牛奶都還沒喝習慣呢,更別提酸奶。


第二,技術是空白的。外國人尋找、研究優秀乳酸菌,生產酸奶的歷史已經有100多年了,而中國依舊停留在自然發酵的內蒙古老酸奶時代,我們與國外技術差距非常大。


第三是品種空白。我們那個時候只有一種瓷瓶的老酸奶,到國外一看,人家酸奶的品種有幾百種,非常豐富,所以說,我們研發酸奶的潛力巨大。


就這樣,閆建國投入4000元開始生產老瓷瓶酸奶,金河乳業在1996年成立了。到1998年春,經過10個月研發的金河小袋子酸奶面世,這個產品奠定了金河事業發展的基礎,是金河的功勛產品,到現在,這種小袋酸奶依然占到20%的銷售額。


創業就是要做跟別人不同的事情,看到別人看不到的價值。在對的事情和重要的事情上,要打穿。一點要在重要的地方有突破。


踏踏實實、真正想把事做好的人,在產品上也會真材實料的去做做極致的產品,為顧客提供最好的體驗



金河的從0到1進步可以呈兩種形式



    金河的股權結構


最開始,閆建國想走學校周邊的小賣部、小攤點,但是別的酸奶已經先入為主占了先機,除非金河更便宜,否則根本進不去,但生產成本放在那里,所以這條路成了死胡同。


吃了所有商店的閉門羹,閆建國想進軍大商場、大超市,結果拒絕比小商鋪還狠,采購經理幾乎看都不看一眼。


實在沒有辦法,閆建國就在學校門口的冷飲批發店,有時免費送,有時3、4毛錢的賣。孩子們一喝就上癮了,金河酸奶在學校的回頭率達到了40%,品牌推廣初戰告捷。 


1998年,銀川第一家食品超市誕生,萬人空巷排隊購物。閆建國在超市里待了好幾天,去觀察超市為什么這么火,結果發現他們是把優質產品以批發價銷售,當然量大利潤才高。


結合超市的特點,閆建國趕緊設計了10袋裝和8袋裝兩種產品。又花了一個多月時間說服超市經理讓金河的產品進超市。


那天是3月21日,是閆建國一生都忘不了的日子。天很冷,他騎自行車裝了兩箱酸奶送到超市里,送過去就已經11點多了。結果等他剛回到家,bb機就響個不停,跑半天找了部電話給超市經理回過去,那邊告知兩箱酸奶已經全部賣完了,于是閆建國又讓酸奶廠下午趕做了10箱送過去,很快這10箱也賣完了。


從0到1,從1到10,0到1是無中生有,1到10是不斷累積。

我們期待的未來是進步的。進步可以呈兩種形式。


第一,水平進步,也稱廣泛進步,意思是照搬已取得成就的經驗—直接從1 跨越到n。水平進步很容易想象,因為我們已經知道了它是什么樣。


第二,垂直進步,也稱深入進步,意思是要探索新的道路—從0 到1 的進步。垂直進步較難想象,人們需要嘗試從未做過的事。



科技助推產業升級打開邊界,與世界握手。


新華網采訪


前幾天閆建國接受新華網寧夏采訪的時候,說了一句話:我們以前是個傳統的乳品企業,通過上市我們希望通過資本和金融的運作,使企業脫胎換骨,變成一個科技型的公司,用科技使人們生活得更美好。科技的力量我們有三點核心科技:生物膜技術、生物工程技術、互聯網科技。


按照閆建國的構想:金河乳業未來將是一家互聯網公司,進行傳統企業向互聯網轉型。


打開邊界,與世界握手。


沒有絕對的傳統企業,也沒有絕對的互聯網企業,未來優秀的企業可能都是傳統和互聯網相互結合非常好的企業


金河科技的三大發動機


第一個發動機是利益分配問題。和員工建立利益共同體,用利益作為動力點燃大家。


第二個發動機是用股權、期權、用獎勵分配權跟員工建立事業共同體,用事業去拉動人的一生。


第三個叫精神共同體,我們為什么共同干一件事,大家建立統一的精神力量。


財富、名譽、精神,這三大動力都是員工們的原始本能,匯聚到一起才能形成洪荒之力。


「過去資本雇傭人才,現在和未來,是人才雇傭資本。人才會起到更主導的作用,創造的價值會更大。而資本附著人才身上,才能夠保值增值



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