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寧夏萬仕隆孫勝軍
成 就: 寧夏萬仕隆冷凍科技股份有限公司總裁孫勝軍。

寧夏萬仕隆冷凍科技股份有限公司總裁      孫勝軍



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為了更深入更全面的了解寧夏各行業領軍企業和企業家,寧夏第一財經特重磅推出【行業領軍】新專欄。定期深度報道各行業前3名、龍頭企業、行業領跑者。


第一期企業:寧夏萬仕隆冷凍科技股份有限公司。寧夏新三板冷凍科技第一股!




你能做好一件什么樣的事情,比你要做一件顛覆世界的事情更重要。作為寧夏新三板冷凍科技第一股而且是創新層的萬仕隆,已在制冷行業足足深耕20年。那么,新三板對于萬仕隆的發展有哪些好處?從寧夏走向全國,萬仕隆又遇到哪些挑戰?


昨日,帶著這些問題,寧夏第一財經獨家專訪了寧夏萬仕隆冷凍科技股份有限公司總裁孫勝軍。


孫勝軍出生于1968 年,畢業于天津商學院(現更名為天津商業大學)制冷工程系制冷及食品冷凍工程。23歲-30歲,任寧夏維維北塔乳業有限公司生產廠長。38歲先后任萬仕隆冷凍設備有限公司總經理、總裁。


01

關于萬仕隆




萬仕隆(股票代碼:833305)成立于1998年,作為中國制冷系統集成服務商標桿企業,公司致力于為客戶提供冷凍、冷藏工程系統解決方案。在上海、北京、寧夏、陜西、甘肅、新疆、河南、重慶、福建設有分支機構


2015年8月,萬仕隆成功掛牌新三板;2016年6月,成為首批進入創新層的新三板掛牌企業。寧夏59家新三板掛牌企業中,目前僅有11家創新層企業。


主板券商:財達證券;主辦會計師事務所:北京興華會計師事務所;主辦律師事務所:北京盈科律師事務所。


萬仕隆2015年營業收入達8105.8萬,凈利潤1029.7萬。截止2016年上半年,總資產8777.8萬



根據寧夏第一財經整理的2017年2月寧夏新三板企業市值排行榜,萬仕隆以3.27億的市值排名第10。在排行中,德泓國際、曉鳴農牧、盈谷股份分別獲得前三名


02

承接“褚橙”冷庫項目



萬仕隆先后為百勝集團、華萊士、上海眾萃、良中行、同仁堂、樂百氏、軒尼詩、中駿、物美集團、同仁堂、寧夏西夏王葡萄酒業等大企業服務過,而在萬仕隆承接的大客戶中,最有代表性的是承接了云南實建果業有限公司“褚橙”冷庫項目。這個項目邀請國內研究冰糖橙權威學府華中農大參與研發設計。


褚橙是云南的一種特產冰糖臍橙,因"褚時健"而得名。


萬仕隆專門針對“褚橙”的特點,在制冷、通風、加濕方面都采用了定制化方案,使用了最先進的冷鏈設備和技術,確保“褚橙”中國冰糖橙標準的制定者的高端地位。


孫勝軍告訴寧夏第一財經,水果是最復雜,技術要求比較高的品類,因為水果有呼吸,對溫度、濕度、空氣含量、二氧化碳的要求極高。“褚橙”團隊正是因為看重了萬仕隆的精品冷庫項目和系統方案解決能力,所以選擇了萬仕隆成為合作伙伴。


只要技術和團隊過硬,企業就能獲得優質的客戶。


03

忘掉互聯網泡沫,回歸企業本質



自2013年開始,萬仕隆的主營業務收入構成發生了很大的變化。制冷系統收入占比從45.31%升到76.59%最后到98.08%,證明萬仕隆已經逐漸轉變成為一家科技型企業。




在2016年,萬仕隆被國家科學技術部火炬高技術產業開發中心認定為高新技術企業,并獲得6項專利


孫勝軍告訴寧夏第一財經,不管現在外面有多少關于互聯網泡沫的聲音,但是互聯網對各個行業的影響是非常深刻的。萬仕隆始終把創新和科技列為最重要的戰略支點,因為這是保證萬仕隆持續增長的根本。



04

萬仕隆掛牌新三板以后的好處



對于大部分企業來說,掛牌新三板最主要的目的是融資。萬仕隆自掛牌以來只發行過一次1500萬元的股票,那么除了融資,掛牌新三板還有哪些好處和不好的地方呢?


孫勝軍說,好處主要有:


第一,提升了萬仕隆的企業形象和品牌。萬仕隆掛牌新三板主要是適應戰略轉移,尤其是市場的轉移,從西北開始走向全國。但在全國的客戶面前,對于寧夏的企業是不太認可的。掛牌成為公眾公司以后,客戶就會更加認可企業的規模和實力。


第二,萬仕隆變得更加規范,客戶群體也更廣泛。掛牌新三板以后,可以和更多央企、國企、外資企業開展業務往來。為了更好面對全國市場,萬仕隆在上海成立了技術和為研發中心。寧夏成為管理總部和后勤總部。


萬仕隆市場分布圖


第三,法律風險控制意識加強。沒有掛牌之前,作為區域企業在法律風險的意識相對淡化一些。現在面向全國市場,要求在管理上進行升級,也更加注重法律風險的控制。


第四,對人才的激勵。萬仕隆是一個輕資產企業,最核心的資產就是人才。企業的發展主要靠人才,掛牌以后,對于人才的激勵和留住人才起到了非常大的作用。


掛牌新三板以后,不好的地方可能在于無形中增加了管理成本費用,包括掛牌費用、輔導機構費用、審計費用等等。


掛牌以后的壓力也變得更大,因為成為公眾公司以后,對企業的盈利增長點和不同市場的用戶開拓要求更高。但孫勝軍認為,這是企業做大做強,走向規范化的必經之路。


要想吃到更大的蛋糕,就要迎難而上!


05

干貨提煉 · 關鍵字



①智能冷庫 ━━━智慧冷庫技術的應用是未來發展趨勢,無論是物聯網還是工業4.0等等,都有一個本質:降低成本、提高效率。


②個性化方案 ━━━我們始終堅持站在用戶的角度去提供個性化的解決方案,給用戶創造真正的價值

③資本介入 ━━━資本市場融資,花的是未來的錢、預期的錢,但是一旦進入這個快車道里面,不發展就意味著死亡。


④學習是立身之本 ━━━企業家最重要的就是學習,以前一直處于加速發展而不能停下來思考,這兩年經濟下滑,可以停下來思考企業管理和行業發展;學習思考以后轉化為解決問題的能力是更重要的。


⑤盈利是天職 ━━━對于企業家來說,讓企業能持續盈利、持續增長是最基本的職責。


⑥技術是核心競爭力 ━━━寧夏本土最大的挑戰是難以找到高端的技術人員,而到了上海可以彌補這一不足。


讓戰爭勝利的,是關鍵戰斗的勝利而非輔助戰斗的勝利;讓企業成功的,是一個殺手級產品,而非一堆可有可無的應用。所以,多沒有用,解決好關鍵的才管用,集中力量在關鍵點上,做好做透關鍵點


只有解決關鍵問題才能解決問題,只有專注才能成功,人生如此,企業如此。

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